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打扮家率先发布AR家居产品,上门销售家具成为现实

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-05 09:09  来源:中国新闻网  浏览次数:3689

  中新网8月4日电  2017年8月3日,VR+家装领导品牌打扮家新品发布会在京举行,除“VR家装”之外,打扮家这次又率先发布了“AR家居”新产品。这也是打扮家今年1月宣布完成4000万红星美凯龙A轮融资后,首次对外披露其产品创新及商业模式的最新动态。打扮家创始人崔健表示,A轮融资完成后,打扮家启动了创新产品的前瞻性研发,并招募更大团队拓展全国装企市场,目前业务范围已覆盖全国100多个城市。发布会现场200多位行业嘉宾、从业者及媒体记者出席,共同见证了打扮家科技赋能家装的力量。

  在发布会上,崔健提出了其对家装行业发展趋势的独特判断,并首次披露了打扮家“家装可视化信息系统“的产品理念和商业逻辑。

打扮家创始人兼总裁崔健

  未来90%的家装公司都会消失

  人工服务必不可少、市场区域化严重、交付非标等特点决定了家装行业不可能形成如工业品一样的寡头式市场格局,过去二十年的历史事实是:家装公司规模越大边际成本反而越高。年收入在几十万到几百万的微型家装公司目前占了整个家装公司总数的90%,并将越来越快的退出历史舞台。

  2/8定律在家装行业不起作用

  家装行业会越来越像第三产业的餐饮业一样,未来的确可能会出现年营业额百亿的公司,但是相比数量巨大的装企群体,这些大装企数量有限,而且收入总规模占据不了主要的市场份额。反倒是年收入在几千万到数亿区间的中小型家装公司会占据主体市场,当然,没有独特优势的小微从业者将快速退出市场。

  线上线下一体化的新零售趋势在家装行业必将快速形成

  随着人工成本、租金成本、引流成本水涨船高,传统线下家居零售卖场收入增长趋缓。而线上线下一体化消费趋势会快速形成,有可能是客户先在店内体验然后到家里虚拟搭配继而线上购买,也有可能业主先虚拟搭配然后找到附近的线下店面进行体验然后购买,线上线下之间的界限变得越来越模糊。随着90后甚至00后成为家居消费主流人群,这种趋势变化将越来越明显。

  家装公司将成为家居产品销售的主渠道

  未来家居产品销售渠道会出现三国鼎立的局面:天猫京东为代表的电商渠道,红星美凯龙为代表的线下卖场渠道,而崔健认为近几年成长起来的家装公司将最终会成为市场的主渠道。举个例子,十年前,通过家装公司渠道销售的主材占比只有个位数,而今天这个比例已经接近50%。这个故事,还会更猛烈的发生在家具、家电和软装等家居领域。

  科技赋能,AR家居成为全场焦点

  崔健认为,中小家装公司有两个主要痛点:一个是外部生态协作效率低,另一个就是内部成长缓慢。

  比如一个装修订单一般包含数百件产品,对应几十个不同的工厂、代理商、物流商和安装人员等,这些角色要互相协同才能完成这个订单,这其中包含了大量的重复投入、信息错误、沟通不畅等问题,归根结底是没有一个可视化的平台让整个过程透明化和标准化,这就导致了家装行业的高成本、低运营效率和低客户满意度的现象层出不穷。

  而家装公司虽然成长欲望强烈但是缺少路径和方法,半包、全包、全包套餐、整装套餐等运营方式的家装公司,有着几乎接近的基础运营成本(店面、人员、获客等),但两种模式的公司利润差距却很大,渴望转型升级却又受困于经验不足和资源整合能力弱,失败者众多而成功者寥寥。

  基于对如上痛点的洞察,打扮家也提出了独特的解决方案:打造云端可视化信息系统,提高整个生态圈的信息透明度、协作效率及用户体验,成为装企互联网基础设施服务商。而其中最亮眼的产品就是今天新发布的“AR家居”。

  左手VR,右手AR,两个科技界炙手可热的新技术均被打扮家率先应用到了家装行业。当然两个产品的应用场景有所侧重,VR产品更适合于做硬装设计和销售主材套餐;而AR产品则在软装搭配和家具销售方面充满想象力。

  

 
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